三个环节破解花园企业规模化运营“魔咒”

   日期:2020-06-09     来源:花卉报    作者:陈美谕    浏览:211    
核心提示:花园集在2020花园大会上预测,花园市场年产值或将超过千亿。可是,造园企业数量面对逐渐释放的大市场却捉襟见肘:单个造园企业年

花园集在2020花园大会上预测,花园市场年产值或将超过千亿。可是,造园企业数量面对逐渐释放的大市场却“捉襟见肘”:单个造园企业年产值很少超过2000万,造园企业人员规模集中在10人至15人范围内,规模化运营的造园企业很少。

难道花园行业注定是诸侯割据、各安一隅吗?规模化就像煮饺子,同样的工序,当然煮得越多越合适。而造园企业难以实现规模化发展,关键在于运营体系不成熟,造成了虽然市场上订单很多,但承接无力,或者接单后力不从心,不赚反亏。

造园企业如何才能规模化运营?青岛怡乐花园有限公司总经理张磊分享了造园企业的管理办法。青岛怡乐花园有限公司在全国设4家分公司,是规模化运营的一家造园企业。张磊说,关键在三个环节:组织设计、交付闭合、成本管控。

组织设计,需要量力而行

国内大部分造园企业年产值在800万以下。业内有一个“死亡数字”———年产值超过800万的企业反而更容易出现亏损。张磊认为,生产资源不足是主要原因。“资源量决定规模化程度。”张磊介绍,怡乐花园每年年初制定产值目标上下限,指导年度工作,既完成目标,也不超限接单。“我们的企业有多少人、我们的供应商能提供多少材料,决定了我们一年能做多少项目。过多的项目会分散生产资源,打乱工程进度。”张磊说。花园企业最怕返工,如果材料供应跟不上,或者项目管理者应顾不暇,项目极易出现质量问题而被要求返工。一旦返工,将消耗更多材料和时间,并影响之后的工作安排。

说白了,就是要量力而行。花园设计与建造的市场大门徐徐打开,花园订单正在逐年增多,消费者的素质与要求也更高了,而相对应的花园产品质量必须达标甚至更好,否则,就是“眼睛大、嘴巴小”,撑死自己。所以造园企业想扩展业务的第一步,是在做好品质的基础上尽可能吸纳更多设计、管理人才。对于资材供应商来说,这也是针对花园推出专属产品的好机会。

交付闭合,定制个性化花园

“现在的业主对质量要求较之前提高了很多,尤其是大额订单的业主,全是大老板、大企业家。”张磊说,这造成了一个问题,承接项目后,无论是与业主沟通还是项目完工后的验收,项目组面对的是一个“不好搞定”的角色。所以,怡乐花园团队在方案讨论与项目交付时,设计师、项目经理及其他主要负责人会同时到场。张磊说,一是体现对客户的重视,二是设计、材料、工期等问题都有专人解释,体现专业度,三是如果有什么问题,当场解决的效率会更高。

要“搞定”高端业主,仅靠专业是不够的,还要摸清业主的喜好与需求,打造个性化产品,比如根据业主性格,确定风格与专属功能区(主要满足生活功能与社交功能)。

张磊说,这不仅需要与业主充分沟通,定制个性化花园更需要多元化、高品质的花园资材产品。

成本管控,成立专业施工队

花园的形式丰富多样,但基础建设是有统一标准的。怡乐花园制定了有关花园施工的工艺规范,比如排水管深度、种植土厚度等都有相应的参数标准。花园的基建标准确定后,工人依照标准规范施工即可,这样工时大大缩短不说,也不需因基础建设不合格而返工,耗费材料。

张磊说,施工标准不仅打响了企业品牌,也能简化与业主的沟通,提高效率。而针对中低端市场推出类似样板间的“样板花园”,减少工序兼顾美学,也不失为一个发展方向。他正计划组建专业花园施工队伍,减少工人流动。这些“老手”工人更利于提高项目质量,也能降低前期培训投入。

工欲善其事,必先利其器。对于花园企业来说,想抓住扩张的市场需求首先要找准企业定位,并提升业务水平与完善施工流程。而花园建造者的此番升级,也会给花园行业带来新变化。

\
\
\
\

图为青岛怡乐花园造园案例

 
打赏
 
更多>同类操干妈影院新闻

就去吻图文
就去吻操干妈影院新闻
点击排行
网站首页  |  操干妈影院微信  |  关于我们  |  会员服务  |  付款方式  |  联系我们  |  使用协议  |  版权隐私  |  操干妈影院QQ群  |  入网必看  |  网站地图  |  排名推广  |  RSS订阅  |  违规举报  |  豫B2-20070002-13
Processed in 0.637 second(s), 13 queries, Memory 1.2 M
 
0